Onderhandelingstechnieken en -strategieën (deel 1)
Je leert belangrijke technieken en strategieën om succesvol te onderhandelen.
Tot een overeenkomst komen die voor beide partijen acceptabel is.
Back
Je goed voorbereiden: doelen, wensen en grenzen bepalen.
Back
Een standpunt is wat je zegt te willen; een belang is waarom je het wilt.
Back
Omdat je zo betere oplossingen kunt vinden die voor beide partijen werken.
Back
Zoeken naar oplossingen waar beide partijen voordeel van hebben.
Back
Het eerste voorstel dat iemand doet in een onderhandeling.
Back
Het bepaalt vaak de richting van de onderhandeling.
Back
Het beïnvloeden van de uitkomst door een eerste bedrag of voorstel te noemen.
Back
Niet meteen je beste aanbod geven, zodat je nog kunt onderhandelen.
Back
Goed luisteren en laten merken dat je de ander begrijpt.
Back
Het geeft de ander ruimte om meer te zeggen of toe te geven.
Back
Extra vragen stellen om meer informatie te krijgen.
Back
Iets toegeven om dichter bij een overeenkomst te komen.
Back
Alleen als je er iets voor terugkrijgt.
Back
Samenwerken, goed luisteren en zoeken naar gezamenlijke oplossingen.
Back